如何选择创业项目：四项原则与四个步骤

先说两件事： 

　　第一件。我妹妹的孩子在农校读书，毕业那年我给了她2000元和一个创业项目计划书。要点是：

　　1，在农校附近的镇里开家经营农药的专买店。理由是，第一，把你的所学与经营结合起来了；第二，可以向学校的老师随时请教，继续学习；第三，许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病，你要学会诊断。

　　2，把你在学校用过的书，还要再不断的添一些，放到店里，自己随时翻翻，更重要的是给农民看。

　　3，时机成熟了，可以定期的举办关于农药使用和相关知识的培训班，有成熟的技术也要告诉他们。

　　她马上想到要赚多少钱，我郑重的告诉她，千万不要先想钱，要全心全意为农民服务，多多的往菜地、果园跑，不辞劳苦，一门心思，当个事业来干。从心里往外的把解决农民的困难当作快乐――这可不是说教。至少再第一年，能以收入补偿耗费就行。这其中的道理……

　　第二件，我的一贯主张，去年在北京得到了一个有力的证据。我看到市场的摊位，商场的柜台频繁易主，通常是经营者难以为继，进而想到那些经商者们，轻易地垮进这个没有门槛的地界：这叫完全竞争领域，每个人都是价格的接受者，几进透明的批零差价补偿费用往往困难。必须有点绝活、诀窍、门道――也就是有点独到的，特殊的优势。要么是规模的，要么是货源的……，就是不能什么都没有硬闯。中关村海龙大厦的一对小夫妻就告诉我他们的秘密。由于电脑技术升级特快，有些必须追求技术领先的电子企业，经常沉淀与新技术不批配的零件，不是废品，不是次品。――对未来不匹配，对当前是匹配的。对新产品不匹配，对用户是匹配的，至于价格吗――。这就是优势――货源的优势，进价的优势。

　　抛开具体项目，不论你的具体情况怎样，选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则。

　　1，选择项目是搞对象。

　　创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。为什么？任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目是长期相互融和的过程。同时决定了选择项目必须立足长远。即便是你的选择符合人们公认的原则，比如：发现潜在的需求，找到市场缝隙，有附加值、有特色，那也是万里长征走完了第一步，今后的每一步都是人与项目的融合。这个融合是人与项目生死相伴，永远不会完结。

　　2，选项首先是选自己。

　　选择项目是开创自觉的人生，标志着把握自己命运的自主意识的萌生。许多人当初未必知道，这正是迈向成功之路的起点。若干年后，当你站在事业的巅峰回头看当初的选择，便会感叹它的历史意义之重大。选择项目，是创造一个切入社会的端口，找到一个与社会结合的点。这就需要四个字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征，等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够对潜在的趋势和需求有所敏感，就会比别人快上一拍半拍，当此种需求显露的时候，你已经是有准备的人。

　　3，选项要舍得花工夫。

　　有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料。最后选择了作软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须以慎重态度对待，经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间，用几个月甚至一年时间都是值得的。要舍得花气力，严格地审视自己，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头。要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。只有这样，才能使目标坚实可靠，至少是自己心里塌实确信无疑，才会全力以赴地去干，在奋进的途中不犹豫、不徘徊、不动摇，不因挫折就心猿意马、改弦更张。一门心思，一干到底。

　　4，选项要整和加特色。

　　选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件、站得住脚的基石。争夺市场份额的内生力量。可以通俗的表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。例如说“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。可以是特殊气候的、温度湿度的、土壤成分的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，是可以制做陶器的一种土。进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――买起陶土来了。再比如，“强人之处的”。一个项目其中的不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档、强人一处、就是根。质量的、功能的、外观的、设计的、成本的、经验的、模式的等等。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企。它能够把管理费用控制在销售额的2% 

。这叫真功夫。据说他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

　　按这样四个步骤来确定选择投资项目路径。

　　1，排除一大片。

　　知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有一元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有一万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。

　　2，划出一个圈。

　　知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。圈子里的事才具有发展的空间与时间。空间意味着有发展的广阔天地，时间意味着可以长期地做下去。以趋势为例，任何一种趋势都是一个长长的链条，环环相扣。只要能够抓住其中的一个环节，项目的前景便大体确定了。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？ 

　　3，列出一个序。

　　把可能作的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券市场、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定再这里，选出若干项。

　　4，切入一个点。

　　成就事业的公认法则是集中和持续。让生命之火在一点上持续地燃烧，不发光才是奇怪的事。在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，该是把眼睛转向自己的时候了，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来，与自己比较选出最强的，

　　项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造行性的艰苦努力：

结果由过程决定，过程由细节决定。

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