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朱灿同学的自我介绍：
我先自我介绍一下，我是来自杭州的大三学生，自己的专业是物流工程，但是并不是很喜欢这个专业，因为课程设置一些比如机械类，电子电工，还有制图类的课程，凡是有工程类的课程都挺让我伤脑筋的。因为要尽早对自己的职业方向做一个规划，所以寒假的时候便给自己布置了这个作业，然后前天无意间搜到了一苇网，如获至宝，着实让我兴奋了一把，因为一直以来我对自己都不是很了解，这两天，我把上面的测试几乎都做了以便，结果如下：
1、主导职业锚：创造/创业型，接下来便是服务，生活，挑战；
2、SDS职业兴趣：企业型。职业代码是ESC；
3、职业发展兴趣是：ISTJ；
4、风格色彩是绿色 蓝色 红色，其中绿色主导；
5、DISC行为模式是完美主义者，被动与制约；
6、冲突处理是回避型。
因为我目前还是大三的学生，没有像其他人一样有从事工作的经历，所以对自己的未来更加的迷茫。在大二的时候，我曾经卖过台灯，而且业绩不错的，准备工作做了一个星期，然后卖了4天，销售了3000多块钱，因为第一次卖东西，所以薄利多销，挣了600多块。也曾经和同学开了一家服装店，但是因为一些原因，开了2个多月就转掉了。然后08年10月份，加入了杭州一个创业俱乐部，并且在自己学校推广这个平台，取得了一定的业绩。
我对自己的评价是：是一个相当负责任的人，做事往往能够被人以稳重的感觉，一般能比较快取得对方的信任，做事细心，比较注重人际关系，但是自己专业的知识学得不理想，但是有一点，大学以后没有发过一次脾气，后来做了测试之后，才知道自己面对冲突的时候，属于回避型的，我总是希望身边的关系和环境比较和谐点。能够比较快的作出一个决定。行动力比较强。很多时候我比较享受一个独处，这样让我比较舒服。爱看书。
因为刚进去大学的时候，我是一个很内向的人，但是通过销售改变了我，我就在琢磨自己以后出去想做市场营销方面的工作，请问，怎么规划才是比较科学的？？我再稍微再介绍一下自己，进入大学之后，对我改变最大是2008年，主要是在思维方式上改变很大，2008年做了如下事情。
1、 暑假的时候我在浙江某公司实习，其中学习的如何在卖场里做一些大型的活动，比如说促销，节假日的活动，当时我还在里面做了一个市场调查，还写了一份调查报告，得到了经理的认可。
2、 还有跟一个同学，在学校旁边开了一家服装小店，自己装修，用黑色的纸报墙壁贴成了黑色的情调，后来因为资金的原因，自己课程比较忙，还有就是跟我合伙的同学，一点没有主动性，就散伙了，转掉了。
3、 在学校里卖台灯，也是跟一同学合伙，是我的温州老乡，当时翘了好几天的课，首先拿着一些样品台灯，去每一个寝室接一些订单，然后第二天送过去，当时还叫了我们班的女生帮忙，事后每个人送一个台灯作为回报。
4、 2008国庆的时候，参加了我一个老师的创意创新思维培训，讲如何利用工具很快的产生创意的，培训了一天之后，我和参加过培训的同学在学校里搞了一个阳关创新创意小组，我是组织者，对于那些刚加入的伙伴，由我给他们讲培训的内容--就是介绍创意工具，但是刚开始人还好，有个十多个人，后来就没人了，自己也深刻的反思了一下。
5、 大三第一个学期，自己有强烈的决心学习英语，从2008年9月17日开始，每天起来晨读英语，读了一个半月之后，在图书馆的门上贴了一张纸，号召学校里想学好英语口语的人一起读，后来找到了十来个，每天早上在学校的瀑布旁边读，后来因为一些英语培训，认识了很多志同道合的人，所以组成一个团队，每天早上多一个小时，现在有五十来人了。现在放假回家，每天早上都会读一个小时的，已经读了4个多月了。
6、 然后08年一个自己一个重要的观念转变，是学习了与别人分享自己的东西，所以交到了很多的真心的朋友。
7、 在09年2月1日的时候，自己投资了1680块，去赢家上了一个公共演讲的三天的课程，收获非常大，首先开发了自己的学习潜能，然后找到了真实的自我，再是培养了自己公共演讲的能力。
一苇网顾问的咨询辅导：
看了你的自我介绍以后，我觉得你是非常要求上进的人，而且充满了外在的活力与创意，而且，持续的学习在你的身上体现得非常充分。但是我有一个问题是，是否你的内心和你所表现出来活力、创业、精力充沛是一致的呢？为什么这么问呢。因为我们每个人都有一个“真正”的自己，也有一个“外在”的自己。真正的自己是自我与生俱来的气质所决定的，而外在的自己呢，却是自己基于对于外界情景的判断以及社会对于自己的要求所希望表现出来的。如果真正的自己和外在的自己是一致的，这是一个非常好的现象，因为这样的话，我们就可以不用多加掩饰就可以自然而然地表现出来。如果外在的自己和真正的自己差距很大呢，我们就会刻意地尝试去表现出另外一面。如果两者之间差异很大，可能在今后的职业生涯发展过程中，形成了职业上的压力。值得注意的是，真正的自己与外在的自己并没有谁好谁不好的区别，这只是在认识自我方面的一个探索罢了。我会在下面再来谈你的“双面”。
谈到大学生的职业生涯规划，我们一般基于真正的自己去进行规划。因为如果生涯规划的结果是自己内在的自我所熟悉的，那么，我们在今后的职业生涯中，工作起来就得心应手，而且惬意愉悦。所以，我们会基于性格与自己的兴趣去进行规划。那么，我们来看看你的性格与兴趣。
ISTJ，这是一个内向、实感、思考、判断的性格类型，这种类型的性格，通常会被类似军事、公务机构、国家行政机关、传统制造、信息技术、物流与地产这些职业领域所吸引；你的职业兴趣的组合是ESC，这个霍兰德代码对应的职业包括：院校研究主任，门诊部主任，行政助理，业务经理，营业主任，信用和收款经理，食疗主任，日间护理中心主任，学生处主任，教务处主任，教育节目编导（电台及电视广播），员工关系代表，就业处主管，商业广告执行制作人，财务规划员，古迹管理员，保险办公室主任，媒体主管，高校注册处主任，管理机构主管，安全事务参谋，理发店或美容院经历，购买者，主调度人，理赔审查员（业务部），公共管辖区主管，首席侦探，谷物升降机管理员，导游，家庭能源咨询主管，抵押贷款面审员（财务），电台台长，零售店经理，保险销售代理，房地产销售代理，书籍销售员，联谊会会长，舞台经理，车站经理（铁路），总收付员（金融机构），货场经理（铁路交通），汽车租赁管理员，证明者/示威者，观光导游，总主持人/女主持人，理疗助理，处理助手，购物调查员，电话推销员。
好，接着我们将尝试将与你的性格相符的职业领域，与你兴趣相符的职业领域进行重合来寻找哪些是同时符合你的性格与兴趣的职业领域。我发现两者之间重合的部分比较少，为什么呢？因为ISTJ主导是内向的，职业兴趣ESC主导的E企业型却是外向的。我们再来看你的冲突处理模式，回避型，也是内向的；我们再来看你的DISC图示中的内在行为模式－SC调解者以及认知行为模式－CS完美主义者，都是属于人际关系导向内向的。
这样看起来，我就有必要重新询问，这个职业兴趣是真正你喜欢的？还是你觉得社会上所需要的？还是你认为这种职业兴趣才是一个发展的方向呢？为什么这么说呢？我们来比较一下你的DISC内在图形与外在图形，图形之间的差异是非常大的。你内心深处是一个内向、不爱多说话、和谐为主、追求稳定的人；但是你却在外在表现形式上，希望能够显得能说会道，适应力强。同时，你也希望能够表现的能力突出，方方面面都是一个高手。但是，现实中这种面面俱到的人才真是少之有少。
当然，如果你尝试去进行内在、外在行为的融合，把自己锻炼成一个“营销方面”的高手，这是非常可能的，从理论上说，这就是所谓的“习惯成自然”了。但是，目前我从你的外在行为图示与认知行为图示进行比较，你目前还没有把外在行为融合为自己的一种习惯，很可能你仍然需要一些时间来磨练。如果你外在行为模式，与认知行为模式始终不能融合，会出现什么问题呢？
1． 你始终具有创业的激情与各种创意，你可以每个几个月就有一个点子（ISTJ的特长），但是却往往不能持久或可能失败，因为真正销售人才的那种遇坚更坚，直面挑战，勇于正面解决问题的特质，你并不是在骨子里就有；
2． 你希望在创业或尝试销售中体现出自己无所不能的倾向，但实际呢？创业往往需要一个团队的支撑，单打独斗的时代早已过去。况且，我们对自己的认知总是可能片面的；
3． 自己一厢情愿的兴趣，一个猛子扎入某个事业，到后来发现完全与自己所想的不同，也就草草收手。
那么，我对于你目前资料的总结是什么呢？综合你的性格分析ISTJ，DISC分析（内在综合均为CS导向），冲突处理模式为回避型，这三者之间的一致性非常之高，所传递的信息就是你很可能适合尝试比较结构化的、要求纪律的、和谐的、比较稳定的职业环境；但是我们来看你的职业价值观以及职业兴趣，却落在了创业、事业这些极其不稳定，需要很大韧性，直面冲突与挑战的职业环境中。而且你的DISC外在行为图示也正反映了你希望朝这个方向去发展。
人类最大的特点就是我们的主观能动性了，所以，我们可以通过调整我们自己的心态与认知去往自己所认为正确的方向去前进。因此，虽然你的“内在的我”与“期望的我”之间有所差距，但是你仍然可以通过自己的磨练去达成，基于目前的资料，你不妨思考如下的建议：
1． 清楚了解真正的自己，与自己期望的“自己”，认识到目标和现实之间的差距所在；
2． 销售的方式很多，有技术销售，有直销，有辅助销售，有电话销售。如果能够作为一个战略性的销售顾问，或者营销策划的高手，也是实现销售的渠道；
3． 人无完人，每个人都各有所长，各有所短，不要期望自己无所不能，关键是建立一个无所不能的团队；
4． 每次尝试后，记得思考胜利或者失败的原因何在，不要放过这个机会。为什么呢？ISTJ的人，往往在失败之后，不愿意直接面对真正失败的原因。而期望在下次机会来临的时候，期望作出一个完全的计划，但是，无论怎样，世界上并没有完全的计划；
5． 我们赞成持续的学习 （Continuous Learning），但是，每次的学习我们一定清楚学习的目的何在，是否这个学习能够有助于我的职业生涯发展。
最后，我希望指出的是，每种性格的人都可以尝试不同的职业，并在职业上取得成功。好比ISTJ的人也可以在销售的领域取得成功并获得职业的满足感，关键是取得成功的方式可能与他人不同，外向情感（EF）的人可能依靠人际关系获得销售的成功；而内向思考（IT）的人却可以通过数据说明与妥帖服务获得销售的成功，你说呢？共勉！
朱灿同学的追加提问：
很感谢你的认真负责还有专业性 基于你的分析 我对自己有了进一步的了解 我个人觉得认识自己是一个比较漫长的过程。非常幸运能遇到像你这样的人生导师 。有个问题 我不是很理解 外在模式，认知模式不吻合为什么会造成这样的原因？我看了一下 我的内在模式和认知模式还是有点相符 这又代表什么呢？ 是不是 当三种模式全部相似的时候 才是理想的状态？
一苇网顾问的回答：
外在与认知行为模式的不吻合，意味着你正处于一个转变（transition）的阶段，具体地说，就是指你基于对于外界环境对你要求的判断所作出的改变，还没有融合成为你的骨子里的一部分。举个例子来说，你觉得你需要成为一个优秀的销售人才，因此你通过不断的学习与实践来努力获得你所认为的优秀销售人才所应该具有的特质，但是因为你的本性并不具有很好的销售天赋，因此，你需要一定的时间来完成这种转变，这种转变就体现为两张图示之间的差异。
不能说三种模式全部比较相似就是一种理想的状态。在实践中，通常我们认为外在行为模式与认知行为模式的相似性，代表了一种“理想”的状态。因为我们都是具有能动性的个体，因此，我们会基于外界对于我们的要求来调整我们的行为模式，一旦我们将这种要求内化为我们自己的习惯，这就证明了我们已经能够很好地适应了外界情景的要求，这种内化，就体现为外在行为模式与认知行为模式的相似性。但是通常来说，我们的内在行为模式是不变的，因为――“江山易改，本性难移”，也就是说明了这个道理。
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