年龄： 21-22
时间： 1997-1998
职位： 创始者&总裁
业绩： 为1998年冬季运动会制作了当时最早的一个在线流媒体网站
在创办第一家公司（Startup 1.0 ）的时候，我们使用了图表，可以说是大量的图表……我们看着图表上节节攀升的用户数量和网站访问量而无比自豪。显示在图表上的数据以惊人的速度高速发展。然而就在某一天，一位同事制作了一张“支出”的图表--- 和我们“网站流量”的图表走势竟是一摸一样……我们又赶紧做了另一张“利润”的图表---这个看起来与前面的图完全相反……就是这样，几张图表使得我们的整个团队支离破碎。
这突如其来的打击使我意识到以前的所作所为不过是拿钞票换流量。在第一次创业失败之后的很长一段时间，自己都不禁会问一句“我们如何赚钱？”
广告也许是个不错的方法！（尽管在那时准备收购我们公司的那家企业自己也没有什么“在线广告”的预算，毕竟多一项预算就多一份钱，算不上什么好事）。
Starting Point是互联网上最早一批提供可追踪、可细分的在线广告公司。而我们所开发的显示banner广告、文字链接以及邮件定位直投的技术则是驱动利润产生的发动机。这个概念其实很简单，如果某个人想搜索单词“长途”，那么我们就会把美国电话电报公司(AT&T)）有关长途业务的广告呈现给他。在运营ReaXions公司的时期里，我们就开发出来了这套在线广告业务的技术，将之运用到Starting Point中。我等于是在创办两家公司----一个是“点com”公司（Starting Point）而另一个就是为“点com”公司提供广告业务技术的ReaXions。
在注意到线上广告业务这一模型切实可行之后，我们决定拓展这一概念，服务于更多的网站。所以我们创立了一个新的公司，ReaXions有限责任公司。在那时，很多的网站还只是静态的，就像公司宣传的小册子。
在ReaXions，我们为1998年的冬季运动会制作了在线流媒体网站。ReaXions帮助这些公司制作网站，并提供行之有效的技术来宣传他们的网站，将流量转化成效益（营销软件）。他们为网站的制作支付一笔小钱，却愿意为那些能转化成利润的营销软件支付庞大的费用。他们赚的越多，就更愿意与我们合作。此时，其他的公司也意识到这样一种行销方式--- 互联网广告开始风行了……
在ReaXions，我们开发了adMonitor的技术，这项技术为我们之后第3次创业奠定了基础
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概述
风险投资： $0 （有盈利）
退出机制：并购到我的下一个公司中： L90公司 （Startup 3.0）
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经验教训
无知者，无畏： 我们的团队毫无经验，我们也不知道我们的能力极限所致。所以，我们持续进取，不停犯错直到我们找到正确的解决方法。
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……成功的地方： 市场变化了，我们意识到这点，抓住了机遇，并进一步发展了自己的商业计划。
……失败的地方：因为年轻无知，我几乎不懂什么商业操作。不过我能和许多比我优秀的人共处共事。不过在我们发展起来之后，我却没能继续和这些可以保护我利益的人保持合作。
……挑战： 预测整个市场的规模。
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如果我是……
……聪明的地方：我们不允许自己用错误的方法来做事情。我们规定自己执行正确的计划。否则，我们很有可能像那个时候的其他网络公司那样休业倒闭。
……失误的地方： 我们本应该向VC寻求帮助。
……如果再来一遍的话： 我们可以跳过这家公司，直接创建第3家公司（利用在ReaXions开发的在线广告技术来建立L90有限责任公司（Startup 3.0））。
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人们经常谈论互联网的泡沫……那这个泡沫真的破了吗？投资者也仅仅是丢掉了钱吗？但是看看现实的情况吧，不断增长的上网用户，不断增加的网站数量，在线消费的规模也在不断加大（电子商务和在线广告）。所以对于世界上任一地点的，任一个人来说，都是有机会在互联网领域创业的，互联网的世界是平的（多说一句-- 我不相信互联网有什么门槛）。如今摆在我们面前的问题，已不再是“我们如何依靠互联网赚钱”？而是“我们如何不断的创新，来保持公司的持续经营？”。 |